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家具销售环境要营造体验式终端

 环境营销在店面销售中,店面是面向消费者的最终窗口。店面的整体设计风格,店面商品的陈设、店面品牌宣传文化,专卖店导购人员的着装,和服务态度,这些都是店面环境,成为消费者选购产品的因素。在这里以家具专卖店为例抛砖引玉说几点。家具专卖店门头就像人的脸,要简洁大方,整体。颜色不能太复杂或轻浮。要表现成熟稳重;门头的LOGO不能太复杂,复杂了不容易记住;门头的颜色和LOGO的颜色要对比强烈,才会使人注目。一眼看见LOGO。店面家具花色排列最好是出大样,一般的分三种,竖屏,横拼,斜拼。颜色搭配就是深浅搭配,有对比。
       家具店面宣传品要尽量统一色调,并且与店面风格相符。导购员衣着整洁,服装的颜色和店面形象相符。所有的工作都是营造优秀的品牌环境,消费者看到家具店面就能被吸引,在家具店面能深刻感受到企业的文化,导购人员的热情服务,在这样的环境下,消费者怎么不会心动购买家具呢。传播环境,诉求品牌核心价值环境营销在面对消费者中,企业根据自身品牌的定位,分析并确定目标人群,从而在目标人群关注度高的媒体上投放广告。广告语及主画面要能代表目标人群的心声,能触动他们的心灵,像生活家巴洛克地板广告语:用手去爱巴洛克,品牌宣传欧洲贵族生活情调,符合中国高端追求西方奢侈生活人群的品味;书香门第家具的广告语是塑造美学文化,构建书香文化,符合追求品味艺术生活人的心声。不仅在投放媒体广告,企业应该在建材商场重要的地段投放户外广告,在商场内投放地垫广告,或者悬挂过道吊旗广告,广告布置充分考虑到消费者的参观路线,只有持续触动消费者,才能吸引消费者去专卖店选购产品,最终购买地板。
   总之,环境营销就是通过营造好环境让品牌看上去很成功,建立品牌势能,让二三的品牌,看上去像一线品牌;让一线品牌,看上去是个领袖品牌,大家看上去是一个成功的企业品牌,才能在市场中处于不败之地。

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